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整装番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载没3到5亿的量很难整合装修材料经销商

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1. 2017年越来越多的家装番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载开发整装产品⊙

在客户开发成本一定的情况下♤延长产品线♤不单能出售硬装套餐♤也可以做全屋整装♤这样做可以相对提高效率♤我认为这是一个社会发展的趋势⊙


番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载线上的产品可以有更多标准化和个性化的结合⊙硬装可个性化的空间非常小♤软装方面会有更多的搭配♤包括家具、家电等⊙


同时♤对消费者而言♤整装的效果也很好♤一次布局一次考虑♤统一规划与设计⊙这应该是个趋势♤未来几年可能会继续⊙


2. 有相当一部分互联网家装番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载往供应链的方向发展⊙

这些企业的获客能力不足♤后端交付、工程管理的实力不强♤所以选择转型给中小家装番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载供材料♤充当东箭和靓家居这样供应链番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载的角色⊙但是♤我觉得供应链不是那么好玩的♤像整装番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载做供应链是必须的♤但是放弃家装做供应链番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载很难⊙


第一♤这涉及到很强大的供应商体系⊙互联网家装能否成功♤关键是看管理系统和供应链♤交付能力弱就代表本来供应链不强⊙对于部分互联网出身的番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载来说♤只是靠临时招募一些人员来填补♤这件事儿不是那么简单⊙


第二♤必须有强大资金支持♤做供应链的前期投入可能对于小番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载无法支付⊙


可能是一部分番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载的一个♤他的一个转型♤或者说是对番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载来说♤番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载也会去做供应链♤我我必须要做♤所以这个番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载我觉得他是可以去做的⊙


互联网家装给材料品牌商带来了什么?

原先家装番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载很多只做半包♤不涉及主材♤设计师带客户去专卖店选材收取回扣的模式⊙套餐番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载出现♤使行业更加透明♤互联网家装成为他的重要渠道⊙


原先的分销商体系从省总代到地级市的经销商♤再到县级市的分销商♤每级至少抽取20个点⊙与工厂直接合作后♤少了两道环节♤互联网家装行业至少带来40%的实惠♤自然就积累了客户♤因而这个渠道也会受到厂商的青睐⊙


同时♤通过IT系统♤互联网家装与工厂能有更加直接、准确的对接♤路径更短♤资金周转更加方便♤工厂肯定是会更倾向于结算更诚信更科学的做法⊙


番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载之间的关系也不仅仅是供货与拿货的关系♤互联网家装渠道还能提供数据的反馈⊙相比经销商的模式♤番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载的链条更短♤信息传播更加通畅⊙


举个例子♤做整装需要判断什么是热销款♤番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载会和工厂分享彼此数据♤共同选择出来什么是最热销的⊙


互联网的加入对于供应商来讲是订单效率的升级♤提升了生产的有组织性♤通过大数据的统计♤了解消费者的喜好♤大大压缩无效SKU的数量♤提升自身效率♤同时也节省了社会资源⊙

整装番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载没有3到5亿的量不会被当回事


传统材料商有很多销售渠道♤包括经销商、门店、工装等等♤对于整装番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载而言♤不超过3到5个亿的话♤很难有能力去整合这些材料商⊙


和总部签约才是真正的打造供应链♤如果只是和当地的经销商合作♤只能说介入供应商体系♤在竞争的时候完全不是一个量级的♤每多一道经销商或者分销商♤成本上基本上拉开20个点左右的差距⊙


如果你的量不大♤材料商不会真的把你当回事儿⊙关键是量⊙在今年有三五个亿还可以勉强成为材料整合上♤到明年的门槛就要提到一二十亿⊙


当然♤家装行业集中度又比较低♤上海有上万家家装番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载♤一年泛家居行业创造一千亿的市场价值♤每家家装番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载能分到的量又有多大?


经销商存在的价值

经销商到目前还有它的生存空间♤越小的城市里人脉关系越近♤会去光顾亲戚朋友的门店♤这个体系也在被互联网家装的冲击下蛮快地萎缩⊙但是♤它也不会完全消亡♤而是有自己的独特价值⊙


第一♤家装番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载的体验馆更像是样板房♤展示空间有限♤而经销商可以更全面地展示品牌的产品⊙


第二♤很多服务会由经销商来做⊙比如番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载的瓷砖配送会选用当地的经销商♤因为作为第一个到达现场的主材♤瓷砖对配送时间要求更高⊙


除了配送外♤换新、售后、维修等服务商的功能都可以交给各地经销商承担⊙


现阶段♤装修番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载和经销商都可能介入售后中♤依与厂家的约定而定⊙但是♤未来还是要交由专业的团队♤毕竟家装番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载是材料的集成商♤从事售后的集成可能不够专业⊙


其一♤非常追求个性化风格的人♤比如设计工作室;


其二♤低端客户♤对品牌知名度和质量的要求不一定很高⊙全国性的家装番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载不会和各地的小品牌合作♤而它们就会占领低端市场⊙


第三♤一定还有两类客户会选择从经销商那里购买


整装番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载未来的竞争格局是什么样的?

整装番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载会有全国性的也有区域性的♤当然♤所谓的区域绝对不仅仅一个城市♤它是像华东一样的一个大的地区⊙就像服装品牌一样♤有一线的♤大众化的♤个性的♤甚至还有没品牌的⊙


我的观点是未来中端可能被全国性的♤以及地区的大型整装番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载所垄断♤工作室面向高端客户♤价格敏感型的低端客户会选择中小型的番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载⊙


当真的出现了几家这样的大番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载之后♤他们之间在功能、质量上的同质化也会比较强♤可能某一家更擅长某一些方面♤有的擅长欧式♤有的产品文化气息比较强⊙

整装番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载的品牌化之路


对于消费升级来说♤产品功能的升级很基础♤最大的变化在于设计和理念的植入⊙


我相信17年18年这两年会有一些家装番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载成长得不错了♤牢牢占领消费者心智♤之后慢慢形成自己的品牌⊙


整装番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载的发展路径可能分三个阶段

第一阶段♤刚开始的时候家装番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载先做套餐♤不讲究品质♤没有自己的品牌♤借助材料商品牌的力量⊙

第二阶段♤过了借力的时期♤要去跟消费者讲装修品质⊙

第三阶段♤番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载为消费者它真正创造价值⊙装修大家都可以做♤但是谁能带来额外的价值♤能有精致服务♤这时候能占领消费者心智的就是品牌了⊙比如♤谁的设计更好♤APP管理更棒♤传达更独特的文化价值⊙


现在为止♤番茄社区下载,番茄视频ios下载官网,番茄视频色版app,番茄视频黄app下载还处在第一阶段♤拼的是材料商的⊙


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